광고비 증액 없이
30일 안에 상담 전화를
2배 늘리는 방법.

DB 단가는 약 16,000원, 월 DB 9,000개. 세일즈도 잘 되고, 아무 문제가 없어 보였습니다.

그런데 관리를 열어보니, 1~2개의 소재를 몇 달째 돌려 쓰고 있었습니다. 한 번 세팅해놓고 관리가 안 되고 있었던 겁니다.

소재는 처음엔 잘 나오다가도 시간이 지나면 반응이 꺾입니다. 같은 소재를 계속 돌리면 단가는 조금씩 오르는데, 바쁘다 보니 아무도 그걸 들여다보지 않았던 겁니다.

“10%만 개선해도
1,500만 원을 아끼겠는데?”

무한 소재 교체. 효율 낮은 소재는 즉시 폐기하고, 3시간 사이클로 성과를 체크했습니다.

반응 좋은 소재는 남기고, 꺾인 소재는 미련 없이 버렸습니다. 매일 새 소재를 밀어 넣으며 단가가 가장 낮은 조합을 계속 찾아 나갔습니다. 세팅하고 방치하는 게 아니라, 매일 관리하는 계정으로 바꾼 겁니다.

DB 단가 16,000원 → 8,500원, 약 47% 개선. 같은 DB 수를 유지하면서 광고비 약 6,000만 원을 절감했습니다.

DB 개수는 그대로인데 쓰는 돈만 줄었습니다. 아낀 예산은 다시 더 많은 DB를 확보하는 데 투입할 수 있었습니다.